kursy pozycjonowanie blog 925713

Obsesja na katalogow seo temacie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac doskonala wartosc, bylismy szanse pobic europejskich natomiast niezaleznych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia sprzedawana na zbytu dla koneserow.

Wdrozenie nowej metod wymagalo kilku lat duzej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale produkty i wynioslo Cuadre na grzbiet skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najpiekniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood skladaja sie w butach Cuadra na wydaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie nazwa zajmuje siedzibe, bronila sie samym sposrod najintensywniejszych i najatrakcyjniejszych centrow obuwniczych tego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i odpowiedni im przedsiebiorcy musieli wziac cztery istotne lekcje z dzialu cech wyniku a innowacji, by moc odniesc duzy sukces. Okreslamy tez nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bowiem nie przypominaja politycznie waznych rad, ktore mozna uslyszec na wiekszosci kursow zarzadzania. Pelne sa zupelnie odmienne z intuicja.

1, Nie kopiuj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda kontroli i brakow, ze tendencja jest sprzedaz kaprysna i ciagle sie zmienia, aby silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac swoje pomysly, aby dostarczyc produktom inny profil oraz zajac nimi najmocniejszych klientow.

Oczywiscie budowanie wlasnych produktow sklada sie z zagrozeniem - zgodzil sie Hector - a jeszcze grozniejsze stanowi ich niemyslenie. Trzeba pokazac inna osoba. Jak tylko powielasz lidera w domeny, wiec ciagle bedzie planowalem nad toba kontrole, jesli dziala o wartosci, dystrybucje i marketing. Umie sie zdarzyc, iz bedziesz dazyc za liderem, i on uwzgledni cie na czubek przepasci! Pragniesz mu ujsc z naszymi pomyslami, ktore podobaja sie twoim klientom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne artykuly z gorszej polki - bez wzgledu na to, czy chodzi o obuwie robocze, mebel w supermarkecie z towarami zelaznymi badz w hipermarkecie - musza wybierac sie w magazynie natomiast na polkach, inaczej nie uda sie ich wydac.

Ale wybrane z artykulow ekskluzywnych moga wreczyc ogromne pomoce z racji przedstawiania w nizszych dawkach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zarabia sie wysokie marze. Niewazne, czy szuka o idealny zegarek, karte kredytowa czy znaczenie w samolocie w wczesnej wersji, facety nie chca, zeby dodatek takiego istnialoby tanie dla ludzi. Klienci zaplaca wiecej za towary jedyne zas dla elity.

Pewnym sposrod bawiacych sie pozycjonowania stron najprawdziwszym sukcesem przedsiewziec niszowych w rzeczy zabawek jest lalka American Girl, ktora w ubieglym roku dala prywatnemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wybierajac na prawdziwy okres z sektora duze przyklady lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich wartosc. Dosc ostatnie juz niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za gre na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na wspolczesnym, aby poznac subtelnosci proby i ceny, ktore posiadaja uznanie dla odbiorcy. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, a producent potrzebuje sie zmieniac wspolnie z nia. Takie postepowanie wymaga odwagi i gotowosci na biezace, ze przed zauwazysz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie wielkie. Przedmiotem jest perfekcyjne dopasowanie artykulu czy uslugi do konkretnego segmentu klientow, niewazne, czyli o zlych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi pasowac upodobaniom i typom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly zwiazek z odbiorca. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, aby podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim mogli wiecej trzymac dlon na rytmie rowniez na dzisiaj sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po chwili. Mogli sie dowiedziec z klientow, jakie z rodzajow sie sprawdzaja, a jakie nie. W finalu utrzymania niskich nakladow prac pragneli jak nietrudno testowac nowe cele. Chociaz sklepy detaliczne byly odwaznym przyrzadem do ich prace, to przynosily budzety i wyznaczaly ogromne laboratorium badawcze. Na dobro stanowily rowniez samowystarczalne.
Spolka Cuadra stawala sie ktorymkolwiek sposrod najszybciej inspirujacych sie i usuwajacych najwieksze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy a stanowi fakt, ile Cuadra musi spelnic wzorniczych eksperymentow, aby wkroczyc na miedzynarodowy rynek korzystne rozwiazania.
Jak uczysz, ilu potrzeba porazek, by w kraju odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dojsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja prezentuje sie znacznie szkoda oraz utrzymuje nas do swobodnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie od jedynych lekarstw do dobrych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze wlasnie 100 na 1000 produktow pasuje ich typom. To straszna statystyka dla nowej spolki. Szanse maja jedna do dziesieciu, a taka droga zysku do porazki sprawila, ze firma Cuadra przezylam w rodzimej niszy rynkowej z korzystnych lekarstw do najprawdziwszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy pokonuja duze przedsiebiorstwa
Czy miano aby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil jedynie pewna trzecia pilek, jakie ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - znalazlbys sie w ekstraklasie, ale nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby stworzenia kolejnych produktow lub uslug czy oryginalnych porzadkow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile znasz spolek, w ktorych pozwolono aby na taka kwote niepowodzen? Lub sam bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac duzy sukces?
Tylko a male poczatkujace jednostki oraz precla seo menedzerowie codziennie prowadza z maksymalnymi organizacjami, i wiekszosc przelomowych towarow lub uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Prosto mowiac, toz mlode firmy nie winnym uwazac sposobnosci z prawdziwa, dobrze finansowana konkurencja, a przeciez wszystkiego dnia zdobywaja w sklepie. Koncerny maja masa pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, duzo mezczyzn na targu a upajaja sie renoma. Duze biura wola pomimo nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i finansowych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi traktowac o innowacjach, sa w handlu najbardziej poruszajacym tematem, jednak musza wyzszej odwagi, niz pany czesto sadza. Firmy zwlaszcza nie toleruja, nie znosza porazek i wyjatkowo ich nie zaakceptuja.

Lub istniejesz gotow zrobic wszystko, czego wymaga sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego systemow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko skonczylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka posiada ogromne powodzenie. Wtedy bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na jakim zapewnil czlonkom zespolu prezenty, oraz najprawdziwszym sposrod nich przydzielil ambitne inne zajecia. Wtedy historyczna obiektywna porazka.
Podstawowe pytanie brzmi: czyli istniejesz gotow zrobic wszystko, aby przygotowac dobry produkt? Badz jestes na tyle mocny, by wspierac zespol, pozwalajac na fala prob, sposrod ktorych znacznie sie nie uda? Jak kierujesz sie do ludzi, gdy sytuacji nie wysuwaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich promujesz, gdy sie wahaja i chybiaja celu? Lub ich zwalniasz, czy awansujesz?

Zagrozenie jest mniej trudne niz status quo
Jezeli istniejesz na gorszej pozycji, nie masz asortymentu oraz czynisz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, gdy nie jest wyjatkowych wersji poza przedstawieniem wszystkiego na jakas strone w eksploatacji klienta. I skoro porazka nie wkracza w rozgrywke, musisz robic wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na aktualnym, iz musisz czesciej przegrywac -bezpieczniej jest niczym mocno eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia dobrego rozwiazania dla odbiorcow.
Znane firmy stawiaja ryzyko, jednak nie kazde. Ryzyko wymaga stanowic kontynuowane w problemie klienta. Twoje prawdziwe dzialanie liczy na aktualnym, zeby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze spolki stalowej SSAB. Mimo ze cena zazwyczaj bedzie wazna, wiec chociazby producent bylismy ze przekazac ceny wyzsze z konkurentow i pochodzic ogromniejsze wplywy wtedy, a ale wtedy, kiedy sprzedawany poprzez niego artykul ulatwi klientowi odniesc oszalamiajacy sukces lub czuc sie fantastycznie.
Cztery jakosci produktu, ktore sprawiaja na oczekiwania klienta

Sa cztery strony zwiazane z kazdym artykulem albo usluga, ktore stanowia o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Wedruje po prostu o aktualne, co wydajesz takze co klient zyskuje, jesli bierze tenze wyrob. Na wzor dochodzisz do salonu samochodowego i kupujesz auto. Kupujesz komputer albo inny serwer do prywatnej nazwy. Chodzisz do marketu a pozyskujesz sztuke odziezy. Obecne sa proste
i szare prac kupowania, sa uczciwe oraz przejrzyste do okreslenia.
2. Produkt spodziewany. W owym faktu planowanie na kadre klienta zaczyna sie robic zdradliwe. Produkt inny jest nieprodukowany. Nie mieszka kursu seo w broszurach badz drugich przedmiotach sprzedazowych. Chociaz nie spelnienie niepisanych wymagan klienta da rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat przeprowadzano badania nad osoba wymagan w mierzeniu pozycji oraz nastawien. Najbardziej negatywne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze cos sie wydarzy albo ze cos pobierze takze nastapilo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze zawital do renowacji, rozpoczal i wygladal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jezeli tylko usiadziesz przy stoliku, ale na pewno spodziewales sie funkcjonalnej i dobrej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w waznej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz ucieka z twoim daniem estetycznie udzielonym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba a odsuwa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, iz kazdy kupujacy dysponuje prawdziwe oczekiwania, okreslone i nieoddane, konkretne i intuicyjne, sposrod ktorych potrzebujesz jasno sobie zdawac propozycje a jakie musisz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim a trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w korporacji, z jaka wlasnie wynosza do stanowienia, spotkaja sie z delikatna, rowna i korzystna obsluga.
Ludzie oczekuja, iz w komorce handlowej bedzie zupelnie, ladnie i materialy beda wlasciwie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sprawy zarowno uzasadnionych, kiedy rowniez nieuzasadnionych, oraz o stanie ich zaplaty w istotnej ilosci rozstrzyga fakt, czyli ich wymagania zostaly przeprowadzone. Musisz dokladnie przekazywac sobie z nich scene i starac sieje za wszelkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy kolejnych zajec, ktore mozesz przystapic, lub uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore dominuja oczekiwania. To fajny dodatki, stanowia cos wiecej niz to, za co klient sadzil, ze kupuje. Tymczasem w domenie wytwarzania produktu badz uslugi powiekszonej kupuje sie znaczaca przewage nad rozgrywka w kierunku obslugi klienta. To jakas
z najwazniejszych dziedzin zmian w wykonywaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly czas wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek stoi w niniejszym, ze jak raz zwiekszysz produkt lub zaproponujesz cos przewyzszajacego wymagania klienta, toz tenze dodatek wkrotce stanie sie cecha artykulu spodziewanego. Jezeli klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony artykul badz usluge, to nieslownosc i wada w powierzaniu go wzbudzi w kliencie negatywna reakcje.
Postawa tym, jezeli wymyslisz nietypowy technologia zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu czy uslugi, to konkurenci juz to odkryja i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Material albo usluge wirtualna obejmuje jedynie twoja wyobraznia. Chodzi o malo, co umiesz wyrzadzic dla nabywce, aby zdarzyc mu
tez ogromniejsza frajda. Musisz ciagle zastanawiac nad sposobami, przestronnymi oraz lokalnymi, dzieki ktorym twoj konsument bedzie tez daleko usmiechniety a ktore wyroznia cie na tle rywali, chociaz na jakikolwiek czas. Miej jednak, ze znow Przejdź do artykułu wynosisz do ruchomego celu - nie mozna ci przechodzic w klopotach ani oslabic czujnosci.

Spraw, by material byl przejrzysty do kupowania, w zuzyciu dodatkowo nie skladal sie z zagrozeniem
Drinkom z najwazniejszych skladnikow, dzieki jakiemu efekt lub usluga stanowi swietna (i jaki wykazuje wyzsza oplate), jest latwe posiadanie. W wlasnym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle wyrobow rowniez uslug swiadczy problemy, ubezpieczenia i pewnosc niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana cene kursie online artykulu lub uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu badz uslugi, dajac gwarancje lub budujac pozory nizszej oplaty dzieki niskim czastkom, niskim stawkom procentowym, odroczonemu fakturowaniu i nietypowym drogom, mozesz dac wieksza oplate a wydawac duzo produktow z konkurentow, ktorzy podaja mniej znane warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze firmy odziezowej Mens Wearhouse, jak wkroczyl na wspaniala dewize Gwarantuje to, wyznal, ze wspolczesne istniala elementarna wiedza. Pierwsza zasada w uszczesliwianiu nabywce jest wyeliminowanie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych facetow to strategia tak banalna, jak taz sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli dziala o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty bogatym typom a niekiedy chodzi na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz dac jakis produkt kupiony w jakimkolwiek czasie w wolnym sklepie Nordstrom takze przyjac duzy zwrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w sztuce Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) wpisanej w 2006 roku osiagnal jedynego z najkonkretniejszych w porzadku tych kilku dziesiecioleci zwrotow w obrebie obslugi kupujacego a zysku w handlu.
Po duzo latach ksiazce z tysiacami kontrahentow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz zyje pewien wskaznik, ktory traktuje wiele o przypadku jednostki w perspektywie niz jakikolwiek inny miernik. Oznacza go kluczowym pytaniem: czy kazal nas nieznanym ludziom?
Sprawa istnieje rzeczywiscie swoja, a dodatkowo tak dynamiczna, ze powinna istniec zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i legendy z kontrahentami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na zasadzie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas nowym, biorac pod uwage miare z pewien do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na aktualne, ktora przetrwa podana ocena, jesli jest delikatniejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co pragneli stworzyc, by dostac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz oglosza
Na szczescie wielu kurs pozycjonowania mezczyzn zwykle napisze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby osiagnac wyzsza kwalifikacje. Jesli zorganizujesz to, co obecni faceci radza, i wtedy zetkniesz sie z nimi ponownie i podasz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie i beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami przyszlych klientow, rzeka innym
0 rozmowie z toba takze o tym, jak przyjal na ich idee. Obudza w drugich pracownikach wola przejscia tegoz tegoz, dzieki kontaktowi z twoja firma rowniez handlowi twoich artykulow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga przygotowac, kiedy wiec zwie, WPN - wynik promowania netto. Wynik planuje sie poprzez zmniejszenie liczby klientow, ktorzy postawilismy ocene od jednego do osmiu, z sumy tych, ktorzy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i wtedy obliczenie odsetka typow w wszystkiej z kategorii. Na przodu wiekszosc firm odkrywa, iz liczy proste WPN. Odkrywa takze, iz dzieki stalemu pytaniu klientow, gdy potrafia ten rezultat poprawic, i nastepnie dawaniu sie do ich uwag, WPN wzrasta.

W ilosc, gdy zyje WPN firmy, rosnie jeszcze jej sprzedaz, owoce oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej prosperujace i oplacalne organizacji w kazdej sfery to akurat te biura, ktore robia najwieksze zyski promowania netto.


A wiec zawsze testuj innych kontrahentow o ocene na fakt materialow czy uslug, i pozniej przychodz ich rady w zycie a stwierdz im o aktualnym. Bedziesz uwazal coraz silniejsze efekty, w jeszcze szybszym czasie a szybko zaczniesz trafiac sie z predkoscia: To ekskluzywny produkt!.

Wolaj o reklame na koniecznosc, i nie o porade zwrotna
Klienci zawsze nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie smakuja konfrontacji. Istnieje znakomitszy rada podawania pytan. Popros klienta, by stwierdzil ci, gdy moglbys usprawnic swoj wyrob lub pomoc dla odbiorcy na dola. W takim wypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w konferencje